La compréhension du processus et de la dynamique de la mise en œuvre d'une stratégie commerciale est un aspect crucial pour toute établissement désireux de se positionner efficacement sur le marché. Enfin, la définition de l'offre de produits et de services doit être à la fois qualitative et quantitative, s'appuyant sur les résultats de l'analyse de l'environnement externe. Cela permet de s'assurer que l'offre est non seulement en adéquation avec les besoins et attentes du marché, mais également alignée avec les objectifs stratégiques de l'entreprise.
